Contexte du rôle ?

Un éditeur de logiciels en pleine croissance recherche un Account Executive (H/F) spécialisé dans les solutions EPM pour renforcer son équipe commerciale. Basé(e) à Paris (modèle hybride), ce rôle s’adresse à un profil commercial confirmé, à l’aise avec les cycles de vente complexes dans des environnements B2B, et disposant d’une bonne compréhension des enjeux liés à la performance financière et à la transformation digitale des entreprises.

Ce poste est idéal pour un(e) professionnel(le) orienté(e) résultats, passionné(e) par la vente de solutions à forte valeur ajoutée, souhaitant contribuer activement à la croissance d’un acteur innovant du secteur logiciel.

Que vais-je faire ?

• Gérer le cycle de vente complet auprès de comptes mid-market et grands comptes (prospection, qualification, démonstration, négociation, closing)

• Identifier les besoins des clients autour de la gestion de la performance (budgétisation, consolidation, reporting)

• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente, marketing et produit pour construire des propositions adaptées

• Mener des rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau (DAF, contrôleurs de gestion, direction générale)

• Suivre et développer un portefeuille de clients existants tout en ouvrant de nouveaux comptes stratégiques

• Participer à des salons, événements partenaires et campagnes ciblées pour développer la notoriété de la solution

• Contribuer activement à la veille concurrentielle et à l’évolution des offres en fonction des retours terrain

• Atteindre (et dépasser) les objectifs de chiffre d’affaires fixés dans le cadre du plan de croissance

Quel profil dois-je avoir ?

• Bac+4/5 en école de commerce, gestion, ou équivalent

• Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions logicielles B2B (EPM, ERP, BI, SaaS…)

• Bonne connaissance des problématiques financières et des processus de gestion de la performance

• Expérience dans la vente à des directions financières ou DSI

• Capacité à gérer des cycles de vente longs avec plusieurs parties prenantes

• Excellent sens de la communication, de l’écoute et de la négociation

• Autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial

• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit

Pourquoi rejoindre ce poste ?

• Rejoindre un éditeur en forte croissance, reconnu pour l’innovation de ses solutions EPM

• Travailler au cœur de projets stratégiques de transformation digitale des directions financières

• Évoluer dans un environnement stimulant, bienveillant et à taille humaine

• Bénéficier d’un package attractif (fixe + variable déplafonné) et de perspectives d’évolution rapides

• Modèle de travail flexible (bureau + télétravail)

Comment postuler ?

Vous vous retrouvez dans cette fiche de poste ou vous souhaitez simplement avoir plus d’information ? Prenez contact avec Najwa Ajana de SystemsAccountants via Najwa@systemsaccountants.com